比如說有個客戶跟我聯(lián)系已經(jīng)差不都兩個月了，對于我來說，這的確是一個大客戶，所以我一直全心全意的跟進(jìn)，無時無刻不為客戶著想，只希望能簽下這個單，這對自己來說也是一個很大的突破吧。
可是就在，客戶突然對我冷淡了下來，這讓你有些措手不急。原來是一個同行突然給客戶七折優(yōu)惠價，原因是設(shè)備車間壓貨太多！這么個理由明顯說不過去，而且這報價，明顯是不可能做出來的！仔細(xì)一想你心里大概知道其中的緣由。
由于我們安泰機械做的是食品機械設(shè)備，這其中貓膩很大，不光光是這個行業(yè)，我國很多行業(yè)都存在一些貓膩，為什么價格突然降到不可思議的數(shù)字呢？原因其實很簡單，另外一個廠家是一個小的加工廠，主要配件用的都是舊配件翻新過的，而且人工又比較少，自然成本低廉，價格實惠咯。
我做了這行這么多年，當(dāng)然了解這個情況，于是他開始耐心的跟客戶溝通，但低廉的價格似乎更讓客戶動心你的話在客戶那里卻成了惡性競爭，抹黑競爭對手的行為，固執(zhí)的客戶選擇了低廉的產(chǎn)品。
幾個月以后的一天，我接到了這個客戶的來電，懷著疑惑的心情我接通了電話，原來就是之前那個客戶，他哀聲嘆氣的跟我說道：“當(dāng)初你為什么不在努努力說服我呢？哎！那家的設(shè)備到廠使用一個月就開始出一些小故障，每天都耽誤生產(chǎn)進(jìn)度，直接是沒法用。
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